要么变强，要么离开！澳专家警告：地产中介将迎淘汰潮，市场降温揭露大量“裸泳者”

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疫情后房地产繁荣时期赚得盆满钵满的中介，如今正因市场降温和新税务政策影响而纷纷离开行业。而那些留下的从业者，则被警告要么提升能力，要么退出市场。

知名行业培训师、Real Estate Gym创始人Tom Panos向房地产行业发出严厉警告，称大量中介正在悄悄离职，或考虑转行，因为当前市场环境暴露出许多人严重缺乏基本专业能力的问题。

Tom Panos表示，他接触的80%房产中介实际上很喜欢当前的市场环境。

“他们喜欢这样的市场，因为行业里一直有太多滥竽充数的人拖累整个行业，”他说。

“真正优秀的中介正在拥抱挑战，而那些一直靠运气赚钱的人，则开始寻找其他出路。”

他预测，未来几个月行业将经历“一段痛苦时期”，届时真正有实力的人将脱颖而出，而那些只是混日子的人则会被淘汰。

Tom Panos表示，市场降温终于让人们看清谁真正具备生存能力，谁只是搭上了房地产上涨的顺风车。

“沃伦·巴菲特说得好：当潮水退去时，你才会知道谁一直穿着泳裤，谁一直在裸泳。”

“而我要告诉你的是，现在有一大批房产中介正在被发现是‘裸泳者’。”

他的这番警告，正值澳大利亚月度拍卖清盘率跌至2020年以来最低水平之际。

与此同时，受政府最新预算案中关于负扣税和资本利得税改革影响，主要城市房价持续下滑。

Ryan Serhant幻想症

Tom Panos认为，在过去几年中，房地产行业涌入了大量中介，而当时“市场本身就在替他们工作”。

他说受到美国真人秀《Million Dollar Listing》等节目中奢华生活方式的吸引，很多人认为只要有一点自信，就能在买家疯狂抢房、房价飙升的环境下轻松赚取高额佣金。

“他们看着电视里的Ryan Serhant，以为自己也能像他一样发财。”

“过去几年，只要你稍微有点自信，就能活得很好，但现在已经不是那个市场了。”

随着房价涨势停滞，买家不再受到错失恐惧症（FOMO）驱动，轻松赚钱的时代已经结束。

Tom Panos警告称，到今年春季，随着此前成交项目陆续完成交割，很多中介将明显感受到收入减少带来的财务压力。

要打开买家的心而不仅是房门

Tom Panos表示，房地产中介的角色正在发生巨大变化。

他说，在房市繁荣时期，中介的工作更多是行政性质——开门带看、收集报价即可。

但如今情况已经完全不同。他认为，现在成功的中介更像是一名心理咨询师。

“如今你的价值不在于开门，而在于打开人们的心。”

“你必须帮助买家克服恐惧心理。”

他说，不仅买家需要被引导，很多卖家同样阻碍了自己的房屋出售。许多房主拒绝接受市场高点已经过去的现实。

Tom Panos透露，目前表现最好的中介之所以能够成交，是因为他们愿意与卖家进行那些令人不舒服但诚实的对话。

他们会提醒卖家：即便房屋在低迷市场中卖得便宜一些，但他们购买下一套房产时，同样也能以更低价格入市。

“很多房产中介根本不知道该如何进行这样的沟通。”

对于选择继续留在行业的人来说，Tom Panos表示前景虽然严峻，但并非毫无希望。

他认为，如今的现实是中介必须“非常、非常、非常努力工作”，却只能赚到远低于两年前的收入。

不过，对于愿意迅速提升谈判技巧、买家心理分析能力以及卖家管理能力的人来说，未来回报仍然十分可观。

他预测，大量缺乏专业能力的从业者将离开行业，而顶级中介则会快速吞并他们留下的市场份额。

“对于大多数人来说，我只能说一句：要么变得更专业，要么被迫离开这个行业。”

新调查数据或令所有房主感到不安

就在越来越多专家警告澳大利亚房地产市场即将面临严重调整之际，房地产行业还面临另一个问题：多数澳人实际上希望房价下跌。

本周公布的一项最新民调显示，即便是在房地产投资者群体中，也有多数人支持房价下降。

由Resolve Political Monitor进行、并发表于Nine Newspapers的调查显示：61%的受访者希望房价下跌，较今年6月上升了7个百分点。

在2252名受访者中，超过三分之一（35%）表示，房价至少需要下跌20%，他们才有能力负担购房。

上周，知名经济学家Christopher Joye警告称，澳大利亚可能正面临“史上最大规模房价调整”。

他预测悉尼和墨尔本房价可能出现两位数跌幅。

他在播客节目中表示：“根据最近三个月的数据，悉尼房价正以年化12%的速度下跌。墨尔本房价也正以两位数年跌幅下滑。因此，我们可能正面临史上最大规模的房价调整。”

“此前全国房价最大跌幅纪录为11%。”

尽管并非所有专家都认同如此悲观的预测，但Resolve于周二公布的调查结果显示，许多澳人并不担心房价下跌。

从政治立场来看：工党支持者中，73%支持房价下降；绿党支持者中，63%支持；联盟党支持者中，58%支持；一国党支持者最低，但仍有55%支持房价下降。

Resolve创始人Jim Reed表示：“很多人欢迎房价下跌或许令人意外，但当购房者认为只有出现大幅降价，他们才有机会买房时，这种结果其实非常合理。”

从居住地区来看：市中心居民支持率最高，为64%；郊区居民为63%；偏远地区和乡村居民为58%。

从收入水平来看：高收入群体支持率最高，为66%；中等收入群体为59%；低收入群体为60%。

从住房状况来看：房地产投资者支持率最高，达到66%；已全款拥有住房者为59%；正在偿还房贷者为62%；租房者为63%。

从年龄层来看：18至34岁群体支持率最高，为64%；35至54岁群体为63%；55岁以上群体为58%。

不过，当受访者被问及“包括自己住房在内，你希望房价如何变化”时，结果则出现明显分化。

总体而言：15%希望房价继续上涨；23%希望维持现状；19%尚未决定；14%希望房价下跌20%以上。

编译：Kitty

原文链接：

https://www.news.com.au/finance/real-estate/swimming-naked-the-brutal-reality-check-facing-aussie-real-estate-agents/news-story/dc4ec68ee46cd9a12aa31dbe13c63715